"開(kāi)廠12年，從三十出頭到年近五十，現(xiàn)在真的是一身輕松"在廣東東莞經(jīng)營(yíng)一家機(jī)加工廠的顧總講到。之前以為背靠大樹(shù)好乘涼，所以不停尋找優(yōu)質(zhì)伙伴，殊不知一旦達(dá)成合作兩者就是一根繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。工廠倒閉，歷經(jīng)半年掙扎，最后破產(chǎn)清算還有500萬(wàn)欠款未收回。

 

顧總是銷(xiāo)售出身有著豐富的渠道資源，憑借著在之前公司積累的經(jīng)驗(yàn)，顧總初始開(kāi)廠就沒(méi)有為訂單發(fā)過(guò)愁。經(jīng)過(guò)幾年的積累，顧總的公司也就擁有了幾個(gè)訂單比較穩(wěn)定的大客戶(hù)；但是這些大廠對(duì)一些生產(chǎn)要求近乎嚴(yán)格，為了穩(wěn)定住這些客戶(hù)顧總下了一番功夫。在前期合作的時(shí)候顧總也賺了不少錢(qián)，但是隨著生產(chǎn)成本增高、人工、原材料成本上漲，現(xiàn)在的成本要比之前高20%左右，而這一漲幅已經(jīng)近乎接近售價(jià)。簡(jiǎn)單來(lái)講，訂單合同價(jià)跟現(xiàn)在的生產(chǎn)成本相比，基本上是沒(méi)有利潤(rùn)可做；一旦出現(xiàn)報(bào)廢件，基本上就是賠本做。

為了降低生產(chǎn)成本，顧總也是動(dòng)用了家底上了條自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)線，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。什么激光焊、激光切割機(jī)、沖孔機(jī)等等機(jī)械設(shè)備顧總都有，但是由于技術(shù)水平有限生產(chǎn)的產(chǎn)品總是達(dá)不到相關(guān)客戶(hù)的要求；而這些合作的廠商給出的代加工價(jià)格不升反降。對(duì)方給出的話就是：你不做有的是人做，現(xiàn)在下單給你，就是看大家合作多年的面子。

 

由于對(duì)方訂單金額越壓越低，最終雙方合作談崩了。因?yàn)殚L(zhǎng)期的合作顧總工廠積累了大量的庫(kù)存，對(duì)方拒絕接受這批貨加上之前的貨款預(yù)估合計(jì)500萬(wàn)還沒(méi)有要回來(lái)。

大客戶(hù)的流失、產(chǎn)品價(jià)格又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，多年的依賴(lài)讓顧總幾乎沒(méi)有任何開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，最后只能成為案板上的魚(yú)。最終，顧總經(jīng)營(yíng)12年的工廠宣布倒閉，年產(chǎn)值過(guò)億利潤(rùn)卻不足6%，最后唏噓收?qǐng)觥?/p>

 

總結(jié)：?jiǎn)渭兊匾蕾?lài)一個(gè)客戶(hù)是很危險(xiǎn)的，尤其是對(duì)代加工行業(yè)。總以為背靠大樹(shù)好乘涼，殊不知自己沒(méi)有任何主動(dòng)權(quán)，當(dāng)被市場(chǎng)拋棄的時(shí)候根本沒(méi)有任何生存能力。